- Postes vacants:
- 5 postes ouverts
- Type d'emploi désiré :
- CDD
- Rémunération proposée :
- Confidentiel
- Langue :
- Français, Anglais
- Genre :
- Indifférent
Description de l'emploi
Activités principales
– Gérer un portefeuille de clients
– Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée à leur demande ou problématique.
– Promouvoir l’offre de services ou de produits dont il/elle a la charge
– Développer l’activité auprès de prospects
– Rendre compte de son activité commerciale
Activités spécifiques
– Participer aux actions commerciales
– Participer au suivi des collaborateurs chez les clients
– Participer aux événements marketing
Description synthétique
Réaliser, voire dépasser, les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui ont sont fixés en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Exigences de l'emploi
Savoir-faire
– Prospection et fidélisation de nouveaux clients potentiels
– Élaboration d’une proposition commerciale en conformité avec la politique commerciale
– Participation à l’élaboration de la proposition technique
– Conclusion de vente (négociation)
– Suivi de l’avancement des projets
Connaissances
- Techniques de vente
- Techniques de négociation
- Connaissances des produits et/ou services de l’entreprise
- Connaissances générales du secteur informatique et du métier associé
Qualités requises
- Sens du service
- Communication
- Orientation client
- Esprit d’initiative
- Animation d’équipe
Type d’entreprise
Le commercial peut exercer son activité sur le terrain, en face à face ou par téléphone. Peut également être en contact direct avec l’utilisateur ou avoir à faire à des intermédiaires.
Sectoriel
- Secteur privé et étatique
Conditions d’exercice
Liaisons – relations
– Externes : client (directs/indirects), partenaires (techniques/commerciaux)
– Internes : support au business (contrôle de gestion, ressources humaines, juridique, marketing…) et services techniques
Lieu(x) de travail
Il peut être sédentaire ou très mobile.
Formations
- BTS Techniques commerciales
- Ecoles de Commerce
- Ecoles d’ingénieur option ingénieur d’affaires
Parcours dans l’emploi
Un(e) commercial(e) expérimenté(e) peut avoir un spectre plus large dans les activités annexes qui lui sont confiées. Les commerciaux les plus expérimentés peuvent se voir confier la responsabilité d’un ou plusieurs comptes clients considérés comme stratégiques pour l’entreprise.
Évolutions possibles
- Chef de produits et offres
- Responsable commercial
Date d'expiration
21/02/2020