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Postes vacants:
5 postes ouverts
Type d'emploi désiré :
CDD
Rémunération proposée :
Confidentiel
Langue :
Français, Anglais
Genre :
Indifférent

Description de l'emploi

Activités principales

– Gérer un portefeuille de clients

– Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée à leur demande ou problématique.

– Promouvoir l’offre de services ou de produits dont il/elle a la charge

– Développer l’activité auprès de prospects

– Rendre compte de son activité commerciale

Activités spécifiques

– Participer aux actions  commerciales

– Participer au suivi des collaborateurs chez les clients

– Participer aux événements marketing

Description synthétique

Réaliser, voire dépasser, les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui ont sont fixés en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Exigences de l'emploi

Savoir-faire

– Prospection et fidélisation de nouveaux clients potentiels

– Élaboration d’une proposition commerciale en conformité avec la politique commerciale

– Participation à l’élaboration de la proposition technique

– Conclusion de vente (négociation)

– Suivi de l’avancement des projets

Connaissances

  • Techniques de vente
  • Techniques de négociation
  • Connaissances des produits et/ou services de l’entreprise
  • Connaissances générales du secteur informatique et du métier associé

Qualités requises

  • Sens du service
  • Communication
  • Orientation client
  • Esprit d’initiative
  • Animation d’équipe

Type d’entreprise

Le commercial peut exercer son activité sur le terrain, en face à face ou par téléphone. Peut également être en contact direct avec l’utilisateur ou avoir à faire à des intermédiaires.

Sectoriel

  • Secteur privé et étatique

Conditions d’exercice

Liaisons – relations

– Externes : client (directs/indirects), partenaires (techniques/commerciaux)

– Internes : support au business (contrôle de gestion, ressources humaines, juridique, marketing…) et services techniques

Lieu(x) de travail

Il peut être sédentaire ou très mobile.

Formations

  • BTS Techniques commerciales
  • Ecoles de Commerce
  • Ecoles d’ingénieur option ingénieur d’affaires

Parcours dans l’emploi

Un(e) commercial(e) expérimenté(e) peut avoir un spectre plus large dans les activités annexes qui lui sont confiées. Les commerciaux les plus expérimentés peuvent se voir confier la responsabilité d’un ou plusieurs comptes clients considérés comme stratégiques pour l’entreprise.

Évolutions possibles

  • Chef de produits et offres
  • Responsable commercial

Date d'expiration

21/02/2020

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