| Date de publication | Type de poste | Lieu de travail | Expérience | Étude | Disponibilité | Langues |
| 17 mars 2020 | CDI | Ben Arous, Tunisie | Entre 5 et 10 ans | Bac + 5 | Plein temps | Français , Anglais |
Description de l’annonce:
Dans le cadre de son développement, la société PGS INTERNATIONAL TUNISIE, société opérant dans le secteur pétrolier, pétrochimie et énergie, leader dans l’intégration des solutions, recrute :
Responsable Appel d’Offre /Tendering Manager
Le Responsable Appels d’Offres approche de nouveaux marchés et de nouvelles entreprises pour répondre aux dossiers en tenant compte des exigences techniques et administratives : coût, qualité et délais. Sa mission principale consiste à identifier les appels d’offres du marché public. Il assure l’assistance au montage des propositions et fait suivre les réponses des organisations publiques.
Ses activités
–Analyse des cahiers des charges
-Rédaction de synthèses permettant à tous les intervenants de prendre connaissance des enjeux et des travaux nécessaires pour répondre efficacement
-Constitution de dossiers commerciaux
-Elaboration de présentations en vue des soutenances
-Elaboration de mémoires techniques en concertation avec l’équipe commerciale FIPM
-Découverte et préparation des chiffrages
-Aide à la constitution d’une base documentaire complète, permettant de structurer nos offres commerciales, quel que soit le niveau d’enjeu, public ou privé, de manière plus réactive et professionnelle
-Aide à la constitution d’un mode opératoire de traitement de l’appel d’offres : chronologie des principales étapes, préparation et enregistrement des comités d’engagement, processus de validation.
-Récupération, Analyse et Suivi des appels d’offres lancés par les clients cibles.
-Élaboration et rédaction de la proposition technique en privilégiant une approche sur-mesure adaptée aux problématiques du client et en relation avec les équipes internes
-Accompagnement du dossier lors de la phase de démarrage
-Formalisation de la rédaction et suivi des processus d’investissement
-Suivi et soutien de l’offre auprès des clients jusqu’à la signature du contrat
-Création d’une banque de données (vignettes, CV, …)
-Veille compétitive
Ses compétences
De formation Bac +5 (en marketing ou École de commerce) ou formation scientifique diplôme d’ingénieur
Maitrise du marché et de la concurrence
Maitrise technique des produits et services de la société
Maitrise des techniques de prospection
Capacité à analyser et synthétiser un cahier des charges/exigences clients
Capacité de préparation et/ou validation des offres techniques
Capacité d’estimation des coûts, délais et charges
Capacité de chiffrage des affaires et/ou validation des offres commerciales
Maitrise des techniques de vente
Maitrise des techniques de commerce international (incoterm, modalités de paiement, régimes commerciaux, classification des marchandises, documents du commerce international)
Maitrise des techniques de négociation
Maîtrise de l’administration des ventes
Capacité de revue des contrats et/ou validation des commandes
Maitrise des techniques de recouvrement
Maitrise des techniques Marketing et communication externe
Maîtrise des outils bureautiques standards et des applications informatiques propre à la spécialité
Leadership et Management d’équipe
Capacité à résoudre des problèmes
Habilité à la négociation et diplomatie
Capacité à déléguer
Capacité d’écoute et d’analyse