- Postes vacants:
- 1 poste ouvert
- Type d'emploi désiré :
- CDI
Description de l'emploi
MISSIONS :
Le responsable Génération Leads a pour objectif de générer un maximum de contacts qualifiés pour notre agence digitale et pour les clients.
L’ensemble de ses actions visent à attirer des prospects dans le but de les transformer en clients potentiels (leads) puis de les transmettre aux équipes de vente.
- Définir les buyers profils (sociétés) / persona (personne) : Analyser le comportement des consommateurs et de la marque
- Analyser le parcours des prospects
- Elaborer des segmentations et des stratégies pour faire mûrir les prospects jusqu’à l’acte d’achat (lead nurturing).
- Mesurer le degré d’engagement des contacts qualifiés avec les services proposés de nos clients pour les toucher de manière ciblée à chaque étape de la conversion.
- Identifier, choisir et mettre en œuvre des meilleures leviers adaptés pour chaque leads (blog, article, webinars, livre blanc etc.) ET méthodes de génération de leads.
- Optimiser les différents canaux de génération de leads pour les clients
- Assurer la cohérence, l’intégration de l’ensemble des actions et supports liée à la génération de leads.
- Mise en place des différents scénarios du tunnel de conversion
- Gestion du CRM (Hubspot) et de la base de données interne de prospects et/ou de la solution de marketing automation : alimentation et mise à jour
- Délivrer des contenus personnalisés aux différentes typologies de prospects (nous avons identifié que c’était le CM. Ce texte peut éventuellement se trouver dans la partie )
- Optimiser le taux de conversion des prospects entrants sur les sites
- Mesurer les résultats des campagnes d’acquisition pour améliorer le ciblage et la segmentation des profils clients
Le Responsable génération Leads interviendra au sein de l’agence d’une part pour remonter les leads à l’équipe commerciale de l’agence et d’autre part en tant qu’expert dans son domaine pour le compte de nos clients lorsque son expertise (service) est vendue par l’un des commerciaux de FUZYO SUTDIO.
Il collaborera avec les équipes commerciales, et en étroite collaboration avec les équipes créa.
RESPONSABILITÉS :
- Garantir la bonne gestion de toutes les demandes commerciales entrantes (leads) : il doit être en mesure de décider si nous avançons avec un lead ou non : « le tunnel de conversion » : marketing conversationnel
- Assurer la qualification marketing ou commerciale des leads
- Attribuer ces leads qualifiés aux commerciaux en charge de les suivre
- Prendre en charge les actions de génération de leads (inbound marketing et marketing automation)
- Il pilotera les taches réaliser par l’équipe créa concernant la création de contenus :
- Animation des réseaux sociaux : concevoir des posts écrits
- Animation réseaux sociaux : concevoir des posts vidéo
- Animation de blog : écrire des articles écrits
- Animation de blog : écrire des articles audio (podcasts)
- Animation de newsletter : concevoir des publications (agrégat)
- Animation de newsletter : concevoir des contenus spécifiques
- Faire des campagnes marketing (emailings, adds) : concevoir des contenus (spécifiques)
- Faire des campagnes marketing (emailings, adds) : écrire les emails ou adds
- Ecrire un livre blanc
Exigences de l'emploi
- Diplôme/Ecole : ESC avec une spécialité dans le marketing digital / Ecole de marketing digital
- Langues : Français / Anglais / Arabe
- Expérience : 3 à 6 ans dans la génération de leads
- Sort d’une agence de marketing digital.
- A déjà travaillé avec des clients internationaux : France notamment
- Connait la Conception de programmes de content marketing, inbound marketing, maturation de prospects (lead nurturing)
- Compétences en conduite de projets (hiérarchisation des priorités, planification, coordination, mesure du retour sur investissement, actions menées…)
- Savoir mesurer les indicateurs clés : nombre de visiteurs, taux de conversion, coût par lead, nombre de leads qualifiés, nombre de leads pour aboutir une vente
- Connaissances en marketing digital : SEO, SEA, content marketing, écriture/copywriting, réseaux sociaux, blogging, retargeting
- Compétences techniques : Google Spreadsheet, Excel, SQL voire HTML
- Connaissance des outils de marketing automatisation : Hubspot (préférence), Active Campaign, Buffer, SemRush, Marketo, Eloqua, Pardot
- Connaissance des outils de reporting et analytics et pilotage de dashboards
Qualités :
- Esprit analytique
- Sens de l’organisation
- Aimer les statistiques pour mesurer le ROI
- Rigoureux
- Dynamique
- Sens du travail d’équipe
Date d'expiration
24/09/2020