SOREPCO SA
recrute
Business and Marketing Developpement Manager
I- MISSIONS
– Gérer les projets
– Animer un équipe des chefs de lignes, des brand manager, …
– Faire des prospections commerciales
– Optimiser et développer le merchandising des agences, magasins et réseaux extérieurs)
– Développer les clients et les marques
– Suivre le rendement au m² des surfaces de vente
– Augmenter la base clientèle de l’entreprise
II- Activités au poste
– Suivre le baromètre de l’activité commerciale (chaque mois les principaux résultats de vente et l’écart avec les objectifs).
– Booster la rentabilité (avec pour tableau de bord un compte d’exploitation précis intégrant vos dépenses et vos recettes ; En veillant, notamment, à rapporter le chiffre d’affaires et la marge au coût de chaque poste commercial).
– Assurer la croissance des ventes en maintenant l’indice de progression à 30%
– Veiller au recouvrement des sommes engagées
– Tenir compte des délais des tâches et engagements. (Le bon respect des plannings annoncés.)
– Contribuer à la formation du personnel front office sur les techniques de vente et des responsables sur le management d’une équipe commerciale
– Suivre au quotidien des clients 20/80
– Coordonner l’organisation commerciale : accompagne la gestion opérationnelle des agences, anime les équipes et les accompagner vers la réussite en développant leurs compétences et leur motivation ;
– Garantir la performance commerciale en développant le chiffre d’affaires, en améliorant les comptes d’exploitation et en maîtrisant les coûts par une gestion efficace des rayons dans les agences (notamment pour augmenter les flux de marchandises et financiers, avec un souci constant de diminution des frais généraux);
– Appliquer le plan commercial et le plan marketing conformément à la politique commerciale du groupe, et superviser la mise en œuvre des actions marketing par les chefs d’agence ;
– Être proactif dans l’amélioration des concepts commerciaux et participer aux futures opérations de développement ;
– Garantir l’application des procédures de gestion interne (Qualité, hygiène, stocks, coûts, etc.).
– Mettre en place les stratégies d’achalandage des produits en rayon, en adéquation avec les procédures liées à la politique de l’entreprise
– Mettre en place de projets définis par la direction visant à augmenter les ventes
– Mettre en place des outils d’évaluation des compétences des équipes de ventes (commerciaux, vendeurs etc…)
– Mettre en place des actions pour réduire le temps d’attente des clients
– Mettre en place des actions promotionnelles dans les agences (offrir des packs aux clients)
– Mettre en place la politique des packs aux clients
– Développer et suivre les actions de fidélisation client
– Participer activement à l’ouverture d’un point de vente et à la création de procédures de gestion
– Vérifier la liste de contrôle du marchandising en agence
– Faire des campagnes emailing vers les clients pour les soldes et les bonnes affaires sur quelques produits
– Mettre sur pied dans les agences un système d’autocontrôle dans actions à mener
– Faire régulièrement la ronde des agences et des missions dans les différentes régions
– Faire la ronde chez les revendeurs pour s’enquérir de leurs difficultés
III- Compétences au postes
x-Compétences techniques
– Bonnes connaissances en marketing, gestion et commercial
– Connaissance forte du marché
– Maîtrise des techniques de vente
– Sens de l’écoute et de la persuasion
– Résistance à la pression
– Goût du challenge
– Avoir un esprit de leadership et des capacités relationnelles et d’écoute
– Avoir une ouverture d’esprit, d’imagination, de créativité et d’autonomie
x- Qualités
– Riche expérience en gestion d’équipe au sein des entreprises commerciales
– Sens du service, de relation, de la réactivité.
– Sens de l’esprit d’équipe
– Un leadership fort pour coacher un groupe.
– Dynamique,
IV- Profil
– Être un expatrié de sexe masculin
– Être âgé entre 35 et 45 ans
– Avoir au minimum un niveau BAC +3/4 de commerce/sciences de gestion
– Justifier d’une expérience professionnelle minimale de 05 (cinq) années au poste ou à un poste similaire
– Avoir une expérience dans le domaine de la quincaillerie est un atout
Comment postuler :
Les candidatures composées des pièces suivantes :
– Une lettre de motivation (en précisant le poste)
– Un CV actualisé
Seront transmises à l’adresse suivante [email protected] avant le 05/11/2020
Ville : DOUALA CAMEROUN
Nom / Entreprise : SOREPCO SA
Email : [email protected]
Tel / Fax : 233 43 99 24
Adresse : BP: 2854 DOUALA