- Postes vacants:
- 1 poste ouvert
- Type d'emploi désiré :
- Temps plein
Description de l'emploi
Mission :
Rattaché à la Direction de Développement Commercial, l’analyste de vente participe au pilotage de l’activité commerciale de l’entreprise à partir de monitoring des indicateurs de performance KPI’s. Il définit des outils d’analyse et d’aide à la décision. Il établit les prévisions et les objectifs de vente, les tableaux de bord, le benchmarks et il assure le suivi de la performance et l’appui aux équipes commerciales. Il sera le garant de l’élaboration d’une analyse stratégique des données de ventes et d’un Reporting qui aide à la prise de décision.
Tâches :
- Analyser les données de vente.
- Participer à la définition des indicateurs clés de performance (KPI) qui serviront à mesurer la tenue des objectifs commerciaux et les surveiller continuellement.
- Concevoir des tableaux de bord de suivi de la performance commerciale et des outils de Reporting pour l’équipe commerciale.
- Analyser les bases de données (calcul de la performance de l’activité / étude du chiffre d’affaires par clients, par produits, par régions, par représentant, par canal de vente…)
- Élaborer le Reporting d’activité commerciale périodique à destination de la Direction de Développement Commercial et de la Direction Générale.
- Étudier les impacts opérationnels des politiques déployées par l’entreprise pour optimiser ses performances commerciales et mesurer le retour sur investissement (ROI) de ces politiques.
- Mener des investigations quantitatives et/ou qualitatives pour mieux cerner les attentes des clients sur un segment donné, et pour calculer des tailles de marché.
- Assurer la veille concurrentielle
- Etablir les rapports d’activités commerciales : « Sales Booklette »
- Assurer le suivi de fiabilisation des coordonnées clients et veiller sur le respect des secteurs
Exigences de l'emploi
DESCRIPTION DU PROFIL :
- Formation : diplôme (de type maitrise/master) en informatique de gestion, en statistique ou en contrôle de gestion.
- Avoir une expérience professionnelle de 3 ans et plus dans un poste similaire dans un secteur avec une forte connotation commerciale.
- Maitriser Microsoft Office , les outils de reportings et ERP
- Avoir des compétences avancées en statistiques et une bonne connaissance des méthodes, des techniques et des outils d’extraction, d’analyse et de traitement des données.
- Avoir réussi à créer des KPI, à établir des tableaux de bord et à assurer des analyses précises.
- Avoir pu mener des investigations quantitatives et qualitatives.
- Savoir gérer la quantité, la diversité, le flux des données et maitriser les pratiques de segmentation et de modélisation.
- Avoir une excellente connaissance du marché et du monde de la grande distribution (pratiques, acteurs, circuits, variété des opérations commerciales…).
- Avoir une bonne communication écrite et orale en langue Française.
APTITUDES PROFRSTIONNLLES:
- Avoir un goût prononcé pour les chiffres avec une excellente capacité analytique.
- Avoir le sens de la précision et de l’attention à l’égard des détails.
- Etre rigoureux, organisé et méthodique.
- Etre créatif, agile et innovant.
- Avoir de la curiosité et le sens de l’anticipation.
- Avoir le sens de l’argumentation et l’aptitude à persuader.
- Avoir une aisance relationnelle avec une bonne capacité de communication.
- Avoir le sens d’écoute et l’esprit d’équipe et du travail collaboratif.
- Etre autonome, responsable et dynamique.
- Avoir une bonne capacité de coordination.
- Etre disponible.
- Avoir le sens de la confidentialité et de l’engagement éthique.
Date d'expiration
14/05/2021