| Date de publication | Type de poste | Lieu de travail | Expérience | Étude | Disponibilité |
| 5 mars 2020 | Tunis, Tunisie | Entre 2 et 5 ans | Bac + 5 | Plein temps | Arabe , Français , Anglais |
Description de l’annonce:
Prospection et développement commercial
- Détecter les futurs appels d’offres par des relations de proximité avec les clients existant et l’élaboration d’un réseau de prospects (promoteurs, bureaux d’études, particuliers, acteurs publics).
- Effectuer une veille active pour suivre l’évolution des marchés et identifier les décisionnaires (architectes, bureaux d’études…) de chaque projet.
- Rechercher de nouveaux axes de développement en accord avec les orientations commerciales et les spécialités de l’entreprise.
- Animer des actions de marketing opérationnel.
- Valoriser et promouvoir le savoir-faire de l’entreprise par le biais d’actions de communication externe : salons, foires, séminaires, présentations, démonstrations.
Négociation des affaires
- Réceptionner et analyser le document de consultation des entreprises (DCE) ou le cahier des charges transmis par le client.
- Intervenir en avant-projet auprès du client pour le conseiller sur les choix les plus adaptés à ses besoins (choix de variantes, de matériaux et de matériel, formalisation du cahier des charges, suivi du dossier d’étude).
- Formaliser une proposition commerciale (technique et financière) en collaboration avec les départements études (études techniques, chiffrage, devis), travaux (conditions d’exécution) et juridique (interprétation et conception des contrats).
- Déterminer la marge à réaliser et fixer le prix final avec le directeur hiérarchique.
- Mener les négociations commerciales avec le client en vue de conclure l’affaire (prix de la prestation, conditions de remises et de paiement).
Suivi commercial des affaires
- Transmettre l’ensemble du dossier une fois l’affaire conclue (conditions contractuelles, document technique : dossiers d’études, planning) aux conducteurs de travaux chargés de l’exécution des travaux.
- Effectuer un suivi administratif et commercial et gérer les litiges clients et fournisseurs : suivi des livraisons de lots, de la facturation, organisation des relances clients/fournisseurs.
- Garantir la qualité des prestations à chaque étape de la réalisation (études, réalisation des travaux) et veiller au respect des délais de livraison, des moyens et des conditions de prix prévues lors de la conclusion de l’affaire.
- Gérer la prestation de service après-vente une fois la livraison des travaux effectuée et les réserves levées.
- Assurer l’interface avec l’ensemble des parties prenantes de l’affaire : départements internes (études, travaux, supports : juridiques, achats…), les sous-traitants, les intervenants extérieurs et les clients tout au long de l’affaire.
Rattachement hiérarchique :
Directeur de l’agence
Profil recherché :
Formation Bac+5 grande école d’ingénierie, spécialité génie civil avec une expérience de 2 à 3 ans dans un bureau d’études génie civil.
Qualités personnelles requises :
- Bonne connaissance des spécialités du BTP
- Très bon relationnel
- Capacité à manier les chiffres
- Discrétion et rigueur
- Capacité de communication et adaptabilité
- Sens de l’organisation
- Investissement personnel et persévérance
- Force de conviction
- Polyvalence
- Bonne présentation
- Capacité à travailler avec différents interlocuteurs
- Sens d’écoute et diplomatie
Langues :
Arabe et Français : courant Anglais : bon niveau professionnel