- Postes vacants:
- 1 poste ouvert
- Type d'emploi désiré :
- CDI
- Experience :
- 3 à 5 ans
- Niveau d'étude :
- DESS, DEA, Master, Bac + 5, Grandes Ecoles
- Langue :
- Français, Anglais
Description de l'emploi
Nous recherchons une personne performante et dynamique, possédant plus de 4 ans d’expérience dans la prospection et la génération de leads dans le domaine Tech, que ce soit par téléphone, en physique ou en ligne. Le candidat idéal dépasse ses objectifs, est en recherche constante de nouvelles opportunités et est capable de créer et développer un pipeline constant d’opportunités. Il/elle sera également confortable dans l’échange et la négociation avec des prospects de tous niveaux, jusqu’au C-Level.
La mission :
- Rechercher, identifier et générer avec constance de nouveaux leads, que ce soit par téléphone, lors de salons, ou de leads générés en ligne.
- Qualifier, créer et gérer avec méthode un pipeline précis.
- S’attaquer de manière stratégique un territoire régional pour créer et solidifier des relations de qualité avec des potentiels partenaires de renom.
- Informer les clients sur nos solutions avec une approche consultative, dans un environnement extrêmement dynamique.
- Maintenir un haut volume d’activité incluant des appels, des e-mails et l’usage des réseaux sociaux.
- Présenter et négocier en personne et en ligne, en se servant des meilleures pratiques.
- Parler avec confiance des dirigeants de niveau VP et cadres supérieurs, en naviguant parmi de nombreux décisionnaires dans des organisations complexes.
- Dépasser en permanence les objectifs commerciaux trimestriels et annuels.
- Se nourrir du changement tout en restant extrêmement organisé, optimiste, centré et capable d’évoluer.
- Avoir un esprit de compétition tout en travaillant dans un esprit d’équipe.
Exigences de l'emploi
Compétences et qualités requises :
· Parfaite connaissance des techniques de vente et de négociation
· Excellente résistance au stress
· Maîtrise des secteurs d’activité de ses clients et de son entreprise
· Bonnes connaissances juridiques
· Bon esprit d’analyse et de synthèse
· Avoir un très bon relationnel
· Être à l’aise avec les chiffres
Exigences du poste :
· Plus de 4 ans d’expérience dans la vente B2B ou similaire.
· Aisance dans la présentation, que ce soit en face face, webinars, visioconférence, etc.
· Excellents antécédents de réussite, de préférence dans les secteurs IT B2B, SaaS ou conseil.
· Technique de négociation et de vente basée sur le conseil et l’apport de valeur.
· Compétent dans l’utilisation de logiciels tels que CRM et d’outils de présentation en ligne
· Niveau bac + 4 minimum.
· Fortes compétences en communication, présentations écrites et verbales.
· l’aise avec le changement dans un environnement ultra dynamique.
· À l’aise avec des délais pour atteindre les objectifs, tout en restant organisé et en priorisant les responsabilités.
· Capable d’apprendre rapidement de nouvelles méthodes de travail.
· Personnalité dynamique et positive.
· A déjà développé avec succès de nouveaux partenariats d’affaires et des territoires.
· Désireux de tirer sans cesse parti de sa réussite passée dans les ventes.
· Soif évidente d’apprendre, de s’améliorer, de gagner et partager les succès.
· Français et anglais courants
Date d'expiration
22/05/2020