- Postes vacants:
- 1 poste ouvert
- Type d'emploi désiré :
- CDI
- Experience :
- 5 à 10 ans
- Niveau d'étude :
- DESS, DEA, Master, Bac + 5, Grandes Ecoles
- Rémunération proposée :
- Confidentiel
- Langue :
- Français, Anglais
Description de l'emploi
Nous recherchons pour l’un de nos clients, groupe de renommée expert dans :
- les solutions monétiques et,
- la transformation digitale (conseil, conception, IT Solutions, externalisation)
Bid Manager/ Consultant avant-vente
En qualité de Bid Manager, vous êtes responsable de la planification, de l’exécution, et de la livraison d’un portefeuille d’appels d’offres sur le métier du Digital.
Rattachée à la direction commerciale & marketing, vous analysez les besoins des clients en amont afin de garantir une bonne qualification des opportunités.
Mission :
- Pilotage des réponses à appel d’offres, respect du processus et des règles d’engagements, suivi et tenue des délais de réponse.
- Elaboration et rédaction des propositions technico-commerciales en coordination avec les acteurs impliqués dans la réponse.
- Garantie de la cohérence technique notamment en termes d’engagement de qualité de service & de la pertinence de la réponse technique aux besoins.
- Appréciation et vérification de la profitabilité du projet.
- Définition des modes d’engagements opérationnels et financiers, participation à l’identification des intervenants (Centres d’expertises, IGS, Consultants experts…), identification des enjeux exprimés et non exprimés.
- Construction de la stratégie de capitalisation des offres, références/architectures/PMP/etc.
- Présentation d’offres auprès des clients/prospects (argumentation technique, éléments d’architecture, points différenciants), jusqu’à la signature du contrat.
Exigences de l'emploi
Profil
De formation ingénieur ou équivalent (Ecole de Commerce / Gestion/HEC), vous disposez obligatoirement d’une expérience de plus de 5 ans dont 2 ans en avant-vente ou vente de solutions informatiques (B to B).
Vous aimez également évoluer dans un contexte international et offshore (Anglais obligatoire).
Vous mettez à profit vos talents de gestionnaire, de communication, et de négociation.
Dynamique et organisé(e), vous disposez d’excellentes qualités rédactionnelles en français, comme en anglais, de fortes capacités d’écoute, d’analyse, et de synthèse.
Faisant preuve d’autonomie et d’un esprit d’équipe, vous aidez à développer les compétences des intervenants sur les projets de réponses à appel d’offres.
Votre tempérament et votre relationnel, vous permettent de gérer sur la durée des cycles de vente, parfois très courts, mais intenses et/ou longs, et soutenus.
Vous avez un fort intérêt pour tous les sujets d’innovation.
Vous êtes créatif et force de proposition. Vous êtes à même d’appréhender et de comprendre les nouvelles problématiques métiers, les évolutions du marché, les architectures, et les nouvelles technologies digitales.
Vous souhaitez relever des défis et participer à la transformation digitale, le poste est à vous !
Date d'expiration
18/12/2019