- Postes vacants:
- 2 postes ouverts
- Type d'emploi désiré :
- CDI
- Experience :
- 3 à 5 ans
- Niveau d'étude :
- DESS, DEA, Master, Bac + 5, Grandes Ecoles
- Langue :
- Français, Anglais
- Genre :
- Indifférent
Description de l'emploi
Le Senior Account Manager assure l’analyse des besoins du client, propose des solutions adaptées techniquement et vérifie la bonne exécution de la prestation ou du projet.
Il est le premier responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients grands comptes.
MISSIONS :
- Identifier les cibles et prospecter activement des nouveaux clients.
- Animer le portefeuille client.
- Assurer une veille économique sur le marché afin de détecter les opportunités commerciales.
- Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d’identifier leurs avantages et faiblesses.
- Présenter l’entreprise, ses produits, ses services.
- Répondre aux appels d’offre en partenariat avec les équipes techniques de l’entreprise et/ou un ingénieur avant-vente.
- Rédiger les propositions commerciales et assurer l’ensemble des phases de négociation et de signature du contrat d’intervention.
- Entretenir les relations avec les clients en tant qu’interlocuteur privilégié.
- Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l’entreprise : évolution de la prestation, évolution des technologies traitées…
- Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client.
- Négocier les contrats et les éventuels renouvellements.
Exigences de l'emploi
Compétences
- Connaissance générale en informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques
- Maîtrise des techniques de négociation et des techniques de vente
- Maîtrise de l’anglais technique
- Bonnes qualités relationnelles, qualités d’écoute et du discours
- Dynamisme, réactivité et capacité d’adaptation
- Force de persuasion
- Organisation et rigueur
- Mobilité, leadership et drive
- Opportuniste avec un vrai talent de commercial-négociateur
- Passionné et engagé
Date d'expiration
24/07/2020