| Date de publication | Type de poste | Lieu de travail | Expérience | Étude | Disponibilité |
| 1 avril 2021 | CDI | Mnihla, Ariana, Tunisie | Entre 5 et 10 ans | Bac + 4 | Plein temps |
Description de l’annonce:
Sa mission
Le directeur commercial définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.
Il travaille dans des entreprises B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services.
Ses activités
1- Elaborer la politique commerciale
- identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
- mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
- déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ;
- définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
- soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
- identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.
2- Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale
- accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes
- recruter de nouveaux collaborateurs ;
- prévoir les actions de formation de son équipe ;
- assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
3- Gérer le développement commercial « grands comptes »
- prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
- mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
- participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.
4- Suivre les résultats de l’équipe commerciale
- faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
- valider l’atteinte des objectifs ;
- assurer le reporting auprès de la Direction générale.
Ses connaissances
- techniques de vente et de merchandising ;
- management ;
- gestion ;
- économie locale ;
- une ou deux langues étrangères dont l’anglais.
Ses qualités
- aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
- autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;
- adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers ;
- organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;
- rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
- sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
- autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;
- grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.