- Postes vacants:
- 1 poste ouvert
- Type d'emploi désiré :
- CDI
- Experience :
- 3 à 5 ans
- Niveau d'étude :
- Licence, Bac + 3
- Rémunération proposée :
- Confidentiel
- Langue :
- Français, Anglais
- Genre :
- Indifférent
Description de l'emploi
Missions :
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Définir un plan de campagnes d’appels téléphoniques et un mix adapté pour atteindre un objectif précis de création de pipeline.
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Définir et mesurer les KPIS adaptés pour suivre et optimiser l’activité de l’équipe SDR tels que : appels émis, aboutis, argumentés, emails émis, nombre d’opportunités créées, valorisation des opportunités par l’équipe commerciale, et taux de conversion.
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Proposer et mettre en place des objectifs de pipeline pour chaque membre de l’équipe SDR en lien avec les objectifs commerciaux des différentes équipes commerciales France et International
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Connaître suffisamment les offres d’Oodrive afin de former les équipes SDR à l’émission d’appels, la gestion de demandes entrantes, ou encore la relance de contacts nurturés par le marketing et jugés suffisamment mûrs pour être rappelés.
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Au-delà des objectifs de création de MSP (marketing sourced pipeline) et de MSR (Marketing sourced revenue) l’équipe SDR sera également partie prenante d’actions de call blitz pour faire venir à des évènements, confirmer des inscriptions, relancer des participants à des conférences ou ateliers donnés par Oodrive ou toute autre action nécessaire à l’optimisation de campagnes marketing.
Exigences de l'emploi
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Expérience managériale si possible d’un centre d’appels sortant en B2B
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Expérience commerciale ou de prospection téléphonique sédentaire
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Appétence pour les produits tech/ IT/ logiciels
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Capacité à aborder et échanger avec les plus hautes fonctions dans les entreprises de plus de 1000 salariés
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Attitude orientée « consultative selling » (approche de vente par l’écoute, la création d’un lien relationnel fort, le conseil, la patience ; la capacité à susciter de l’intérêt) plutôt que « la vente à tout prix ».
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Capacité à s’auto-motiver et à motiver une équipe
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Excellent relationnel
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Savoir écouter et être toujours en écoute active
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Excellentes qualités de communication à l’oral comme à l’écrit
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Fortes capacités d’argumentation
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La maîtrise de l’anglais est un plus
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Rigueur
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Organisation
Date d'expiration
19/03/2020
slt